2. Capacitacion General de Ventas - SPC Consulting Group

Responsible	KARIM JOSHUA SAMANIEGO GARZA
Last Update	06/06/2025
Completion Time	2 days 22 hours 20 minutes
Members	14

Course
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Basic Intermediate

Induccion Tecnica - Cursos SPC
- Introducción al sistema de capacitación
- ¿Qué es SPC Consulting Group?
- Examen: ¿Qué es SPC Consulting Group?
  
  10 xp
- Expectativas del Ejecutivo Comercial
- Explicación del embudo comercial
- Pausa
- Proceso comercial SPC - Parte 1
- Proceso comercial SPC - Parte 2
- Ejercicios del embudo comercial
- Examen: Embudo comercial
  
  10 xp
- Resumen de lo aprendido
- Comida
Sistema de Ventas
- Prospección
- Ejercicios de prospeccion
- Examen: Embudo comercial
  
  10 xp
- Platiquemos de ventas
- Introducción odoo
- Bienvenida y visión general de Odoo
- Examen: Bienvenida y visión general de Odoo
  
  10 xp
- Pausa 2
- Navegación en Odoo
- Examen: Navegación en Odoo
  
  10 xp
- Resumen de lo aprendido
- Pausa
Bloque 3 - Catalogo de cursos y temarios
- Catalogo de Cursos
- Examen: Catalogo de cursos
  
  10 xp
- Temarios
- Examen: Temarios
  
  10 xp
- Resumen de lo aprendido
Bloque 4 - Cartera de clientes
- Contactos parte 1
- Contactos parte 2
- Contactos parte 3
- Pausa
- Ejercicios
- Pausa
- Ejercicios
- Comida
- Ejercicios
- Examen: Contactos
  
  10 xp
- Pausa
- Introducción parte 2
- Odoo (Contactos)
- Pausa
- Pausa
- Resumen de lo aprendido
Bloque 5 - Herramientas del sistema de ventas parte 1
- Carpeta de Cursos Abiertos
- Carpeta de Cursos Cerrados
- Carpeta de CV´s
- Pausa
- Tabulador parte 1
- Tabulador parte 2
- Pausa
- Ejercicios del tabulador (simulados)
- Pausa
- Continuacion de Ejercicios del tabulador (simulados)
- Comida
- Continuacion de Ejercicios del tabulador (simulados)
- Pausa
- Continuacion de Ejercicios del tabulador (simulados)
- pausa 3
- Examen: Tabulador
  
  10 xp
- Calendarios
- Ejercicios de calendarios (simulados)
- Examen: Calendarios
  
  10 xp
- Pausa
- Resumen de lo aprendido
Bloque 6 - Herramientas del sistema de ventas parte 2
- Pausa
- Odoo (CRM-Ventas)
- Odoo (CRM)
- Pausa
- Ejercicios CRM-Ventas (real)
- Comida
- Continuacion de Ejercicios CRM-Ventas (real)
- Pausa
- Continuacion de Ejercicios CRM-Ventas (real)
- Pausa
- Resumen de lo aprendido
Bloque 7 - Herramientas del sistema de ventas parte 3
- CRM: Seguimiento comercial completo
- Pausa
- Ejercicios CRM (simulados)
- Pausa
- Continuacion ejercicion CRM (simulados)
- Comida
- Examen: CRM: Seguimiento comercial completo
  
  10 xp
- Resumen de lo aprendido
Bloque 8 - Induccion tecnica parte 1
- Pausa
- Sistemas de Calidad
- Examen: Sistemas de Calidad
  
  10 xp
- Pausa
- Requerimientos del Sector Automotriz
- Examen: Requerimientos del Sector Automotriz
  
  10 xp
- Pausa
- Resumen de lo aprendido
Bloque 9 - Tableros
- Pausa
- Odoo (Tableros)
- Ejercicios de tableros (real)
- Examen: Odoo Tableros
  
  10 xp
- Pausa
- Resumen de lo aprendido
Bloque 10 - Discursos de ventas y manejo de objeciones
- Medios de Comunicación
- Curva de crecimiento y Medición del desempeño
- Introducción parte 3
- Discursos de ventas - Prospeccion Curso Abierto y Cerrado
- Discursos de ventas - Validacion de Requerimientos
- Discursos de ventas - Confirmacion de recepcion de cotizacion
- Discursos de ventas - Seguimiento a cotizacion
- Manejo de objeciones (Mensaje)
- Manejo de objeciones (A profundidad)
- Comida
- Ejercicios de discursos de ventas y manejo de objeciones (real)
- Pausa
- Continuacion ejercicios de discursos de ventas
- Pausa
- Continuacion ejercicios de discursos de ventas
- Modelo de Ventas SPC
- Retroalimentacion del cliente
- Resumen de lo aprendido
Bloque 11 - Ventas
- Pausa
- Ventas Cursos Cerrados: Cotizaciones y cierre de venta en profundidad
- Ventas Cursos Abiertos: Cotizaciones y cierre de venta en profundidad
- Pausa
- Ejercicios de ventas cursos cerrados y abiertos (simulado)
- Comida
- Continuacion ejercicios de Ejercicios de ventas cursos cerrados y abiertos (simulado)
- Pausa
- Continuacion ejercicios de Ejercicios de ventas cursos cerrados y abiertos (simulado)
- Pausa
- Examen: Ventas
  
  10 xp
- De Contacto a Cliente: El flujo completo de una venta en Odoo
- Pausa
- Ejercicios de flujo completo (simulado)
- Pausa
- Continuacion de ejercicios de flujo completo (simulado)
- Comida
- Continuacion de ejercicios de flujo completo (simulado)
- Pausa
- Continuacion de ejercicios de flujo completo (simulado)
- Pausa
- Continuacion de ejercicios de flujo completo (simulado)
- Continuacion de ejercicios de flujo completo (simulado)
- Examen: De Contacto a Cliente
  
  10 xp
- Uso de Tableros
- Examen: Uso de Tableros
  
  10 xp
- Cierre y siguientes pasos: Tu nuevo día a día con Odoo
- Pausa
- Resumen de lo aprendido
Bloque 12 - Llamadas
- Pausa
- Llamada no respondida - Prospección
- Llamada no respondida - Prospección CA
- Llamada respondida - Prospección CA
Bloque 13 - Induccion tecnica parte 2
- Solución de Problemas
- Cierre final